A pesar del auge de TikTok, Instagram y YouTube, la televisión sigue siendo la «reina» cuando se trata de generar prestigio y alcance masivo de un plumazo. Pero, para muchas PYMES y emprendedores, el coste de la publicidad televisiva sigue siendo un misterio guardado bajo llave. ¿Es tan caro como parece? La respuesta corta es: depende de cuándo y dónde.

El factor clave: El GRP (Gross Rating Point)

Antes de hablar de euros, hay que hablar de audiencia. En televisión no se compra «tiempo», se compran «ojos». El precio se basa en el GRP, una unidad que mide el impacto en el público objetivo. Cuanta más gente esté viendo un programa, más caro será el spot.

Tarifas según la franja horaria

No es lo mismo anunciarse mientras alguien desayuna que durante la final de un reality show.

1. Prime Time: El escaparate de oro

Es la franja con más audiencia (aproximadamente de 20:30 a 00:00). Aquí es donde las grandes marcas se pelean por los huecos.

• Coste: En canales principales (como Antena 3 o Telecinco), un spot de 20 segundos puede oscilar entre los 15.000€ y 25.000€.

• Curiosidad: Los anuncios en las campanadas de Fin de Año o eventos deportivos pueden llegar a superar los 100.000€ por pocos segundos.

2. Day Time y Late Night

• Mañanas: Es más económico. Puedes encontrar spots desde 500€ a 2.000€ en canales nacionales.

• Sobremesa: El precio sube debido a los informativos y programas de tarde, situándose en un rango medio de 3.000€ a 8.000€.

• Madrugada: Es la opción más barata, ideal para respuestas directas o «televenta», con precios que pueden bajar de los 200€.

¿Qué influye además de la hora?

Existen detalles que pueden encarecer o abaratar tu factura final:

• La duración: El estándar es de 20 segundos. Si usas 10 segundos, no pagas la mitad, suele ser un 60-70% del coste.

• La posición: ¿Quieres ser el primer anuncio del bloque o el último? Prepárate para pagar un recargo por posición (entre un 20% y un 50% extra), ya que son los momentos donde el espectador aún no ha soltado el mando para ir a la cocina.

• Canales temáticos: Si tu público es muy específico, los canales de la TDT (como FDF, Energy o Nova) son mucho más baratos y efectivos que los canales generalistas.

Detalles curiosos que debes saber

1. El «relleno»: A veces, si una cadena tiene huecos libres, ofrecen ofertas de última hora llamadas last minute con descuentos agresivos.

2. Producción vs. Emisión: Muchos olvidan que el coste de la televisión es doble. Una cosa es lo que pagas a la cadena por emitir, y otra muy distinta es la producción del anuncio (actores, cámaras, edición), que puede costar desde 3.000€ hasta cifras millonarias.

Publicar un anuncio en la televisión no es solo para multinacionales, pero requiere una inversión estratégica. Mientras que el Prime Time ofrece una notoriedad inigualable a un precio alto, las franjas de mañana o los canales temáticos permiten a marcas más pequeñas entrar en el juego.

La clave del éxito no está solo en cuántas personas te ven, sino en elegir la franja exacta donde está tu cliente ideal. Si logras combinar un buen claim con la hora adecuada, el retorno de inversión puede ser espectacular.

¿Estás preparado para ver tu marca entre película y película?