Durante años, Meta Ads (Facebook e Instagram) y Google Ads han sido el pilar de la publicidad digital. Pero el aumento de costes, la saturación de anuncios y los cambios en privacidad han hecho que muchas empresas se pregunten lo mismo: ¿siguen siendo rentables o estamos tirando el dinero?
La respuesta corta es: sí, pero no para todos ni de cualquier manera. En este artículo analizamos cuándo funcionan, cuándo no y qué ha cambiado para que sigan siendo una inversión rentable.
¿Qué ha cambiado en Meta Ads y Google Ads?
1. Subida de costes
- El CPC (coste por clic) ha aumentado de forma notable en la mayoría de sectores.
- Cada vez más marcas compiten por el mismo espacio publicitario.
2. Menos datos, más incertidumbre
- La eliminación de cookies y los cambios en privacidad (iOS, GDPR) han reducido la precisión del tracking.
- Los algoritmos necesitan mejores creatividades y mensajes, no solo presupuesto.
3. Usuarios más exigentes
- La gente ignora anuncios genéricos.
- Funciona lo que parece contenido, no lo que parece publicidad.
¿Cuándo sigue siendo rentable Meta Ads?
Meta Ads sigue funcionando muy bien cuando:
- Hay una propuesta de valor clara.
- Se crean anuncios nativos (que parecen contenido).
- Se trabaja bien el embudo: captar, nutrir y convertir.
Ejemplo práctico
Una clínica estética local invierte 300 € al mes en Meta Ads con:
- Vídeos cortos explicativos.
- Testimonios reales.
- Llamadas a WhatsApp.
Resultado: citas constantes con un coste por lead asumible.
Conclusión: Meta Ads no está muerto, el anuncio aburrido sí.
¿Cuándo sigue siendo rentable Google Ads?
Google Ads funciona especialmente bien cuando:
- El usuario ya tiene intención de compra.
- Se ataca una búsqueda concreta y bien segmentada.
- Se combina con una landing optimizada.
Ejemplo práctico
Un despacho de abogados invierte en Google Ads para búsquedas como:
- “abogado herencias en Madrid”
- “asesor fiscal autónomos”
Menos clics, pero más calidad y mayor conversión.
Conclusión: Google Ads no genera demanda, la captura.
Errores comunes que hacen que no sea rentable
- Lanzar campañas sin estrategia.
- Copiar anuncios de la competencia.
- No medir conversiones reales.
- No optimizar creatividades.
- Esperar resultados inmediatos sin testear.
¿Dónde está hoy la verdadera rentabilidad?
La clave ya no es solo la plataforma, sino:
- El mensaje.
- La creatividad.
- La experiencia tras el clic.
Hoy funcionan mejor las marcas que:
- Usan anuncios como contenido útil.
- Construyen confianza antes de vender.
- Combinan Ads + contenido orgánico + marca.
Sí, sigue siendo rentable invertir en Meta Ads y Google Ads, pero ya no es un juego de meter dinero y esperar resultados. Es un juego de estrategia, creatividad y constancia.
Las empresas que entienden esto siguen vendiendo. Las que no, dicen que “la publicidad ya no funciona”.
La realidad es más simple: la publicidad no ha muerto, ha madurado.