¿Qué es el Retail Media y por qué todos están hablando de él?

El Retail Media es una de las tendencias más fuertes en el mundo del marketing digital en 2025. Se trata de colocar publicidad directamente dentro de plataformas de venta online, justo en el momento en que el consumidor está a punto de comprar.

En otras palabras, es el escaparate digital del siglo XXI: cuando buscas un producto en Amazon, Carrefour o Walmart y ves un anuncio de ese mismo producto (u otro de la competencia) en los primeros resultados, estás viendo Retail Media en acción.

¿Por qué es tan importante?

El Retail Media ha crecido rápidamente porque combina la intención de compra alta del consumidor con datos de comportamiento real. A diferencia de otras formas de publicidad, aquí el contexto es perfecto: el usuario ya está dispuesto a comprar.

Según estudios recientes, se espera que el Retail Media sea el tercer canal publicitario más importante del mundo, por detrás de la televisión y el marketing digital tradicional.

Ejemplos de Retail Media en la vida real

Aquí algunos ejemplos concretos que te ayudarán a visualizar su uso:

1. Amazon Ads

Amazon es el pionero y líder en Retail Media.

  • Un vendedor puede pagar para que su producto aparezca como «Patrocinado» en los primeros resultados de búsqueda.

  • También se pueden mostrar banners en la página de un competidor.

2. Carrefour Links (España y Europa)

Carrefour permite a marcas anunciarse en su app, sitio web o incluso pantallas digitales en tienda.

  • Puedes promocionar un producto de alimentación justo cuando alguien busca recetas o está preparando una lista de compra.

  • También ofrecen analítica detallada del comportamiento del consumidor.

3. Mercado Libre (Latinoamérica)

  • Marca que vende electrónicos puede pagar para aparecer en las búsquedas relacionadas, competir por espacios destacados o hacer retargeting fuera de la plataforma.

  • Se integran con IA para sugerir productos complementarios.

4. Walmart Connect (EE. UU.)

  • Walmart permite a las marcas colocar anuncios en su web, en sus tiendas físicas y en sitios externos mediante su red de datos.

¿Cómo usar Retail Media para tu marca?

Ya sea que seas una marca pequeña o una multinacional, puedes aprovechar Retail Media si vendes en marketplaces o en grandes superficies. Aquí algunos pasos clave:

1. Elige tu plataforma

Define dónde compras o venden tus clientes: ¿Amazon, Carrefour, Mercado Libre? Elige plataformas con tráfico relevante para tu categoría.

2. Optimiza tu ficha de producto

Antes de invertir en anuncios, asegúrate de que el producto tenga:

  • Buenas imágenes

  • Título atractivo

  • Opiniones positivas

  • Descripción optimizada

3. Define tus objetivos publicitarios

¿Quieres visibilidad, más ventas, lanzar un nuevo producto? Esto determinará el tipo de anuncio que debes usar.

4. Segmenta y testea

La mayoría de plataformas de Retail Media permiten segmentar por intereses, palabras clave o ubicación. Haz A/B testing para saber qué funciona mejor.

5. Analiza resultados y ajusta

Mide clics, conversiones y ROAS (retorno de inversión publicitaria). Usa esos datos para ajustar la campaña o decidir si vale la pena escalar.

El Retail Media es el nuevo “punto de venta digital”

El Retail Media ha dejado de ser una novedad para convertirse en una herramienta estratégica esencial. Las marcas que lo usan correctamente pueden influir directamente en el momento de decisión de compra del consumidor, con un nivel de precisión difícil de igualar por otros canales.

Ya no se trata solo de estar presente, sino de estar justo donde el consumidor decide. Si aún no lo has probado, este es el momento de explorar cómo puede ayudarte a escalar tu negocio o mejorar la visibilidad de tus productos.