El marketing de influencers ha pasado de ser una tendencia a convertirse en una herramienta esencial en la estrategia digital de muchas marcas. Pero, ante el abanico de opciones, surge una pregunta clave: ¿es mejor apostar por un macroinfluencer con millones de seguidores o por varios microinfluencers con audiencias más pequeñas, pero muy comprometidas?

Ambas opciones tienen ventajas, y la elección dependerá de tus objetivos, presupuesto y tipo de producto. En este artículo analizamos las diferencias clave, los beneficios de cada uno y te mostramos ejemplos reales de marcas que han utilizado ambas estrategias con éxito.

 ¿Qué es un macroinfluencer?

• Definición: Persona con entre 100.000 y varios millones de seguidores.

• Alcance masivo, suelen ser celebridades, figuras públicas o creadores de contenido con gran visibilidad.

• Ejemplo de perfiles: Auronplay, Dulceida, Ibai Llanos, Paula Echevarría.

Ventajas:

• Gran exposición de marca en poco tiempo.

• Ideal para campañas de branding y notoriedad.

• Alto nivel de producción de contenido.

Desventajas:

• Costes elevados.

• Menor tasa de engagement (% de seguidores que interactúan).

• Comunicación menos personalizada.

¿Qué es un microinfluencer?

• Definición: Persona con entre 5.000 y 100.000 seguidores.

• Nicho específico y comunidad muy fidelizada.

• Ejemplo de perfiles: foodies locales, mamás blogueras, entrenadores personales, ilustradores, etc.

Ventajas:

• Mayor engagement rate (a veces 3-4x más que macroinfluencers).

• Percepción de autenticidad y cercanía.

• Coste mucho más bajo.

• Posibilidad de segmentar por ubicación, intereses o valores.

Desventajas:

• Alcance limitado.

• Requiere trabajar con más personas si se busca una campaña masiva.

• Algunos no tienen experiencia profesional con marcas.

Comparativa rápida

Ejemplos reales

1. Daniel Wellington (relojes) – Microinfluencers

• Estrategia: En lugar de contratar a celebridades, la marca envió relojes a miles de microinfluencers en todo el mundo con códigos de descuento personalizados.

• Resultado: Lograron una enorme presencia orgánica en redes, con contenido constante y auténtico. Las ventas crecieron rápidamente sin necesidad de grandes campañas pagadas.

• Claves del éxito:

  • Selección por nicho: lifestyle, moda, viajes.

  • Incentivo personalizado (códigos).

  • Campañas escalables a bajo coste.

2. Nike + Cristiano Ronaldo – Macroinfluencer

• Estrategia: Nike mantiene una alianza con Cristiano Ronaldo, quien promociona productos en sus redes (600+ millones de seguidores).

• Resultado: En una sola publicación, Nike puede alcanzar a decenas de millones de personas. La exposición global y el reconocimiento de marca son incalculables.

• Claves del éxito:

  • Relevancia entre marca y figura.

  • Enorme visibilidad.

  • Alineación con valores (rendimiento, excelencia, estilo de vida).

3. Glossier – Microinfluencers + Clientes reales

• Estrategia: Esta marca de cosmética DTC creció con base en recomendaciones de clientes satisfechos y microinfluencers reales.

• Resultado: Contenido orgánico auténtico + reseñas reales = comunidad fiel.

• Claves del éxito:

  • Marketing «boca a boca» digital.

  • Envíos PR personalizados.

  • Uso de UGC (contenido generado por usuarios).

¿Cuál es mejor para tu marca?

Depende de tu objetivo:

• ¿Quieres alcance rápido y masivo? → Macroinfluencers.

• ¿Buscas conversión, fidelización y confianza? → Microinfluencers.

• ¿Tienes bajo presupuesto? → Microinfluencers o nano.

• ¿Tienes un producto aspiracional y deseas reforzar imagen de marca? → Macroinfluencers.

Consejo práctico: muchas marcas combinan ambas estrategias. Una campaña 360 puede incluir un macroinfluencer principal y una red de microinfluencers para amplificar y generar contenido más genuino.

Tanto los micro como los macroinfluencers ofrecen valor, pero su impacto varía según cómo y dónde se utilicen. Los microinfluencers destacan por su autenticidad y engagement, mientras que los macroinfluencers brillan por su alcance y notoriedad.

La clave está en conocer a tu público, definir tus objetivos y construir relaciones a largo plazo con creadores que realmente conecten con los valores de tu marca.